مشاوران املاک تازه کار چه پیش‌نیازها و مهارت‌هایی لازم دارند؟ ژورنال آریامرز
در این مرحله یعنی بازار یابی (مشتری یابی) مشاور باید پس از یادگیری فنون پاسخگویی به تلفن، یادگیری تکنیک های متقاعدسازی مشتریان، یادگیری مهارت دعوت از مشتریان جهت بازدید از ملک مورد آگهی، انتخاب چند ملک مناسب و مشابه در کنار ملک آگهی شده و … برای دریافت آموزش های بیشتر و شرکت در دوره های آموزشی معتبر املاک و مستغلات همین حالا در «آکادمی ۰۲۱ هوم» ثبت نام کنید . مشاوره خود را بدهید و اجازه ندهید که مشتری احساس کند شما تنها قصد فروش ملک به او را دارید و نه مشاوره !!! برای تصمیم‌گیری به مشتری زمان بدهید و از تکنیک «زمان کم» برای درگیر کردن ذهن مشتری و انجام خرید بدون بررسی اجتناب کنید . اما چیزی که شما هم دنبال آن هستید جذب مشتری اولیه است تا بتوانید با معرفی فایل های خود و ارائه یک مشاوره خوب ، خریدش را تکمیل کنید و اورا به مالکان دسته طلایی خود بیافزایید. پس از انجام تمامی فعالیت های بالا ، حالا ما یک ملک کارشناسی شده و به قیمت برای فروش داریم .
- یک مشاوره املاک خوب، برای جذب مشتریان بیشتر باید آگهی‌هاشو طوری بنویسه که تمام مشخصات ملک، از جمله امکانات داخلی، قیمت، سال ساخت و سایر توضیحات واجب ذکر شده باشه.
- سعی کنین در هنگام آگهی کردن تمام موارد رو واضح بنویسین تا مشتری‌ها بتونن به راحتی متوجه شرایط بشن.
- در این مقاله قصد داریم شما را با عوامل موثر در قیمت گذاری ملک آشنا کنیم.
- از ابتدا تمامی اطلاعات مشتری را در دفتر خود یادداشت کنید و سپس شماره را در موبایل خود ذخیره کنید .
- البته شما می‌توانید به شبکه‌های اجتماعی و وب سایت مشاوران املاک نیز مراجعه کرده و reviewهای مشتریان را به دقت بررسی نمایید.
بنابراین اگر اطلاعات شما قدیمی‌تر از فروشنده باشد، نمی‌توانید او را متقاعد کنید که فایل را فقط به شما بسپارد. در آموزش فایل یابی املاک، ما به شما روش‌هایی را می‌آموزیم که بتوانید فایل‌هایی پیدا کنید که حتی در دوران رکود بازار مسکن به راحتی قابل معامله باشند. از آن‌جایی که در دوره رکود بازار مسکن، به علت بالا بودن قیمت مسکن، تعداد مشتریانی که توان خرید دارند کم می‌شود، عرضه و تقاضا به نفع خریدار تغییر می‌کند.
نکات مهم در تنظیم قرارداد فروش
یکی از دلایلی که امروزه موجب گسترش چشمگیر مشاورین املاک شده است را می‌توان مزایای چشمگیر آن دانست. در واقع این شغل برای هر قشری مناسب است و نیازی به پیش زمینه حرفه‌ای نخواهد داشت. برای اخذ مجوز فعالیت رسمی در این زمینه، نیازی به مدارک خاصی نیست و می‌توانید در کمتر از یک ماه، مجوزهای لازم را دریافت کنید. البته افرادی که در رشته‌های مدیریت مالی و اقتصاد تحصیل کرده باشند، می‌توانند از روش‌های اصولی‌تری برای جذب مشتری و فروش املاک استفاده کنند. پس از آن باید مجوزهای مورد نیاز برای فعالیت رسمی آژانس املاکی را به دست آورید، اما مهمترین نکته برای فعالیت در زمینه مشاور املاک، کسب چندین مهارت اجتماعی و شیوه‌های سخنوری است.
هدایای ویژه خریداران آموزش مشاور املاک حرفه ای
برای احراز این موضوع می‌توان از اداره ثبت اسناد و دیگر مراجع مربوط استعلام گرفت. سعی کنید تمامی اسنادی که امضا می‌شوند با حضور شما باشد و اینکه قرارداد خود را نزد مشاور املاک باقی نگذارید. در رابطه با معرفی خودتان و اهمیت تبلیغات مشاور املاک در راستای شناساندن به مشتری، در بخش قبلی صحبت کردیم. قطعا اگر در برخورد اولتان با فردی که تا به حال با او رودررو صحبت نکرده‌‌اید، دچار کمبود اعتماد به نفس شوید و نتوانیتد بحثتان را به خوبی مدیریت کنید، شکست خواهید خورد.
نقشه ساختمان تأثیر آن بر قیمت خانه:
با این حال ، اهداف یک مشاور املاک بسته به شرایط خاص شما می تواند بسیار متفاوت باشد. به عنوان مثال ، شما همچنین می توانید یک مشاور املاک و مستغلات استخدام کنید تا نظر کارشناسی بی طرفانه ای راجع به این موضوع داشته باشد. زمانی که شما سرمایه گذاری پیش خرید ملکی انجام می دهید یک واحد مسکونی می‌خرید، گاها با گذشت زمان قیمت آن کم شود اما؛ زمانی که یک واحد تجاری می‌خرید با گذر زمان قیمت آن بیشتر می‌شود. دلیل افزایش قیمت واحدهای تجاری این است که با گذشت زمان آن محل شناخته شده تر می‌شود، رفت و آمد افراد به آن منطقه بیشتر می‌شود، مشتریان افزایش پیدا می‌کنند و به‌تدریج ارزش ملک بیشتر می‌شود.
